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客人进来后，鹏飞马上起身欢迎。并随口自我介绍说：“李鹏飞。”

那男士看鹏飞自我介绍了，他赶紧后退一步，把女士让到前面对鹏飞说：“这是我们岳处长。岳飞的岳。”

鹏飞一听姓岳，他心里马上就有了一种亲近感。他伸出手和岳处长轻轻握了一下。说：“岳处长好！”

女士微笑着说：“李总好！”然后回头指着男士介绍说：“这是宋科长。”

鹏飞马上说：“宋科长好！”并和他握手。

他看看两位，热情道：“请坐！”然后他就坐在了客人的对面。

这时余萍送进来三杯茶，放到三位面前的茶几上。然后退了出去。

自打哪位女士进来见到鹏飞后就一直在不时的打量鹏飞。鹏飞心里明白，可能是自己太年轻了吧。

他微微一笑，对二位说：“昨天，呃，是跟宋科长联系过。贵单位的报单我们看过了。大部分设备没问题，但有个别仪器可能稍打了一个擦边球。这样在进出口海关可能要遇到些麻烦。我查了一下，其实别的国家好像也有类似的产品。”

这时岳处长笑笑说：“李总说的没错，有个别设备确实是有些敏感。但我们单位确实需要这些设备。走了几家国内的贸易公司，他们有些为难。这不是，就到贵公司来了。”

鹏飞笑道：“谢谢岳处长看得起我们！我刚才说了，别的国家也有类似产品，好像哪里要求不是那么严，不知你们考虑过没有？”

这时宋科长说：“这个我们曾想过，但我们单位的仪器设备都是配套的。别的国家产品不是不能用，而是比较麻烦。”

鹏飞呃了一声，然后说：“据我所知，国家每年都要对外采购一批设备，有些产品虽然是敏感些，但也是可以捎带着进口的。贵单位所要的设备，其实按严格意义上来说并不算违禁品，只是出口国敏感了些。”

岳处长笑了，说：“李总分析的透彻。李总，我们知道贵公司的业务遍及全世界。想必这些小事难不住你们吧？”说罢看着鹏飞。

鹏飞笑道：“谢谢岳处长抬爱，其实我们要做的话确实也不难，但是要换一种方式。”

“呃！这么说李总可以接我们的单子？”宋科长惊喜道。

鹏飞看看岳处长，点点头说：“岳处长，我们公司一直是以客户至上，诚信为本的原则做生意。但又以决不触犯任何国家的法律法规为原则。违禁的生意我们是不碰的。对于贵单位这单生意，也是这个原则。我们可以接，但贵单位可能要接受我们的方式了。”

岳处长看看宋科长，宋科长又看看鹏飞。他们不知道鹏飞说的方式是什么。

鹏飞看到此，笑笑说：“我刚才说了，这单生意可以接。你们所要的东西可尽数办到。至于怎么做，对不起，暂时还是一个秘密。”

岳处长有些疑惑的问：“李总，我不是不相信贵公司的办那事能力，我是说这其中…。”

鹏飞马上说：“是的，这其中的风险是有的，也可能要遇到麻烦。但我们是经办人，你们只管签收对吧？”

岳处长说：“李总说的我们清楚，只是一旦有什么不测，恐怕要连累贵公司了。”

鹏飞笑了，说：“谢谢岳处长为我们着想。这个贵单位不必担心。我们做生意的无论做什么生意都是有风险的，尤其是敏感性东西。这就需要客户也承担一定的风险金，也就是说要多付点儿钱。这样吧，若贵单位确定委托我们公司做这一单生意，咱们可以详细洽谈怎么样？”

鹏飞说到这儿，看到岳处长在稍犹豫后，微微点点头。她似乎还有顾虑。

她顾虑什么呢？鹏飞不知道。看宋科长的表情，倒是似乎很愿意接受鹏飞说的，这单生意就交给祥龙了。

其实岳处长在听了鹏飞的解释后，也有意交给他做这单生意。但她总觉得鹏飞太年轻了，说话是否可靠，她不敢肯定，更不敢冒然确定什么。难道公司就他在主事？她想到此，忽然笑笑说：“李总，据我们了解，贵公司的老总是赵总吧？”

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